Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

Предложение о покупке франшизы пример документа

Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

– Страховое право – Предложение о покупке франшизы пример документа

5 шагов покупки франшизы

Задайте действующему франчайзи следующие вопросы:

  • доволен ли он своим бизнесом?
  • доволен ли он поддержкой, которую ему оказывает франчайзер?
  • рекомендует ли он купить эту франшизу?
  • оправдались ли его ожидания по прибыльности?
  • каковы положительные и отрицательные моменты работы с франчайзером?
  • регулярно ли осуществляется поставка товара?

Очень настороженно нужно отнестись к франчайзерам, которые не предоставят потенциальному инвестору возможность такого общения, аргументируя это ментальностью российских предпринимателей и закрытостью информации. Шаг№3.

Договор определяет формальные отношения между франчайзером и франчайзи и очень подробно и конкретно формулирует обязанности последнего.

Существует три фазы развития взаимоотношений между франчайзером и франчайзи, с которыми имеет дело франчайзинговый договор.

  • Первая фаза. Первый этап взаимоотношений — это период, когда франчайзер нашел франчайзи, и франчайзинговый договор подписан и приведен в исполнение.В это время франчайзи проходит обучение, находит подходящее местоположение, занимается его обустройством и начинает вести свои дела.
  • Вторая фаза. Этот этап представляет собой период, в течение которого работает франчайзинговое предприятие.Если франчайзи и франчайзеру удается успешно пройти этот этап, то их взаимоотношения могут продолжаться практически бесконечно.
  • Государственная регистрация договора франчайзинга обязательна – в Украине и России этот вопрос регламентируется ГК.

Государственная регистрация договора осуществляется тем органом, который регистрировал правовладельца (хотя в Беларуси , например, все договоры франчайзинга регистрируются в Национальном центре интеллектуальной собственности);

Права и обязанности сторон

Правообладатель, прежде всего, обязан снабдить пользователя документацией (коммерческой, технической), предоставить пользователю прочую информацию, необходимую для полноценного осуществления прав, которые были переданы по договору франчайзинга.

Так же, если договор не предусматривает иного, франчайзер обязан:

  • – обеспечить проведение гос.

Важно

Общие понятия: договор франшизы

Договор франшизы – это такой договор, согласно которому одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне – франчайзи («пользователь») совокупность прав. Сторона, получившая эти права, может заниматься изготовлением, продажей определённых товаров, предоставлением услуг согласно договору франчайзинга.

Франчайзинговый договор пользуется большой популярностью в сфере бизнеса, так как даёт определённые преимущества обеим сторонам.

Так, франчайзи (пользователь), осуществляя свою деятельность под именем известной торговой марки, минимизирует предпринимательские риски. Кроме того, он работает на основе уже имеющегося чужого опыта.

  • Крутая фишка – это sms, мы самостоятельно тестировали этот канал и это реально рабочий метод. Клиент оставляет заявку на сайте и ему поступает сообщение о получении его заявки, времени связи и менеджере, с которым клиент в дальнейшем будет вести переговоры. Клиент сразу понимает, что Вы серьезная компания, понимает скорость Вашей реакции и ждет связи с Вами.

Почему это так важно?

Я хочу, чтобы Вы поняли: момент оставления заявки – максимальная точка теплоты клиента, когда он готов уделить время и если в этот самый момент Вы предоставите клиенту feedback, обратную связь другими словами, клиент обязательно Вас запомнит, Вы будете мгновенно выделяться среди конкурентов.

Чаще всего клиент оставляет заявку сразу на нескольких сайтах, а так как от Вас пришла быстрая понятная структура работы, Вы привлечете внимание клиента.

Любое из этих событий влечет за собой серьезные последствия, и поэтому они должны быть детально оговорены в договоре. Договор оговаривает условия, при которых франчайзинговый договор может быть прекращен.

Положения договора о последствиях прекращение не менее важные, чем положения о самом расторжении договора. Франчайзи должен прекратить использование интеллектуальной собственности франчайзера.

Франчайзинговый договор также часто ограничивает бывшего франчайзи в ведении подобного бизнеса на данной территории в течении определенного времени. Это ограничение, правда, необходимо тщательно проработать, чтобы им возможно было воспользоваться.

И франчайзеру, и франчайзи стоит с большой ответственностью подходить к вопросу составления договора.

Поэтому очень желательно привлекать к этому процессу квалифицированных юристов, имеющих опыт составления такого рода соглашений.

Начинающие или просто более лояльные франчайзинговые компании вполне могут обсудить с франчайзи такие параметры франшизы, как стоимость, территория, права и обязанности сторон.

Большинство компаний, в особенности иностранных, используют стандартную схему: берут со своего партнера паушальный взнос и ежемесячные платежи – роялти. Роялти, чаще всего выплачиваются раз в месяц в виде процента от объема продаж и колеблются в пределах 4-7%.

Но в некоторых случаях, в зависимости от рода деятельности, эта оплата может носить фиксированный характер.

Одним из краеугольных вопросов может стать вопрос о распределении ресурсов франчайзи, например, о так называемых маркетинговых отчислениях, и механизме их формирования.

Инструкция 1 Найдите информацию о компаниях, занимающихся продажей франшиз.

Такие компании размещают объявления в газетах и журналах, которые посвящены вопросам бизнеса. Много подобной информации можно найти и в сети.

2 Свяжитесь напрямую с компаниями, продающими услуги или товары на основе франшизы. Они действуют в разных сферах бизнеса: от компьютерной техники до аксессуаров для свадеб.

3 Выясните у франчайзера основные условия сотрудничества. Узнайте больше о товарах или услугах, предлагаемых к приобретению.

Bad request

Важными пунктами также являются расторжение и возможность продления договора.

Источник: http://yuridiada.ru/predlozhenie-o-pokupke-franshizy-primer-dokumenta

Секреты правильной продажи франшизы

Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

Новая статья нашего авторского блога о франчайзинге и сегодня она предназначена для собственников франшиз, потому что первое, с чем Вы сталкиваетесь после упаковки, это продажа франшизы. У нас большой опыт и экспертность за плечами в области продаж готового бизнеса  и сегодня Я, Павел Коровкин, поделюсь с Вами нашими знаниями и фишками, если Ваш бюджет ограничен.

Что такое продажа франшизы? Это получение с клиента денег, то есть первично нужно обеспечить трафик. Работая с трафиком, мы получаем заявки, которые уже отдел продаж конвертирует в реальные сделки.

Таков план продажи франшизы. Ключевая проблема, с моей точки зрения, заключается во времени работы. То есть, как быстро классифицировать клиента и отсеивать нерелевантных клиентов, которые НЕ купят.

Схема взаимодействия с клиентами при продвижении франшизы

  • Первое касание – это чаще всего звонок. Но хочу отметить, что все будет зависеть от Вашей ниши, стоимости франшизы и целевой аудитории. Для финансово затратных франшиз с целевой аудиторией предпринимателей  свыше 30 лет имеет смысл направить изначально письмо с презентацией продукта и запросить у клиента вопросы. Если клиент пришлет Вам ответ с перечнем интересующих его вопросов – с ним определенно стоит работать, это целевой клиент.
  • Далее, за первым этапом следует звонок, знакомство с клиентом. Если Вы совершили первое касание в качестве письма, тогда при знакомстве Вы уже узнаете конкретику про клиента. И вот здесь ключевой момент – на этапе знакомства Вы должны понять намерения клиента, чтобы для себя четко понимать, стоит ли ему уделять то драгоценное время либо нет. По своему опыту скажу, что необходимо 15 мин, что составить классификацию и портрет клиента, а не тратить на каждого по 40 мин.

Классификация клиента в процессе продажи франшизы

  1. Кто Вы, из какого региона, какой опыт в бизнесе либо в управленческой деятельности был ранее.
  2. Какой суммой Вы располагаете. Не стесняйтесь задавать такие вопросы, таким образом, Вы сразу сможете для себя уяснить, какой пакет можно предлагать клиенту.
  3. У вас легкий доступ к ресурсам? Кредит, займ, друзья/семья, может быть есть инвестор либо сбережения? Мы часто сталкиваемся с таким типом клиентов, которые располагают паушальным взносом, но инвестиций на открытие не хватает. Поэтому важно выяснить у клиента – а сможет ли он располагать необходимой суммой на руках.

    Клиенты, которые предпочитают брать кредиты, составляют категорию покупателей с самым долгим циклом продажи. Вероятность его закрыть практически нулевая.

  4. Когда планируете открытие? Если клиент планирует запуск через полгода или год, то наверняка он просто интересуется, собирает информацию и ему вполне можно уделить 5 мин времени, так как сейчас он не готов к покупке.

    Цена принятия решения во франчайзинге высока, это серьезные деньги для многих, поэтому твердость и финансовую устойчивость клиента необходимо сразу «прощупать».

  5. Изучил ли клиент нишу: понимает ли клиент сферу деятельности, конкурентов, локацию.

    Если нет, то клиент опять-таки не готов всерьез заниматься бизнесом в ближайшее время.

  6. Планирует открытие самостоятельно либо с партнером?

После этого вы составили портрет клиента, его намерения и цели и можете отвечать на его вопросы: он либо их сразу задаст, либо пришлет в письме, как я говорил ранее.

Но не все так просто. Вы прекрасно понимаете, что клиент зачастую рассматривает несколько предложений. При выборе между двумя абсолютно идентичными франшизами по уровню прибыли, срокам окупаемости, степени капиталоемкости, известности бренда и т.д. франчайзи остановится на франшизе, за которой почувствует сплоченность командной работы, целостность коллектива специалистов и будет уверен, что при любой затруднительной ситуации ему окажут помощь и поддержку.

Поэтому, в первую очередь, необходимо продавать не бренд, а себя, потому что за любым франчайзинговым предложением, которых сейчас уйма на рынке, стоят люди.

  • Третьим этапом, как поступаем непосредственно мы – организовываем Skype либо личную встречу. После классификации Вы поняли, что намерения клиента серьезные, финансами он располагает и Вам нужно продать Вашу компанию. При встрече в Skype наилучшим вариантом будет трехсторонняя беседа: клиент, менеджер по продажам и собственник, но работает это с франшизами, где небольшое количество партнеров и собственник реально может уделить время потенциальному партнеру. В этом случае продажу франшизы будет осуществлять не менеджер по продажам франшиз, а собственник, который строил этот бизнес и сможет ответить на абсолютно любой вопрос клиента. Помните, мы поговорили о силе команды, как важна поддержка для клиента во франчайзинге? Так вот собственник и заложит у клиента понимание, что при любой затруднительной ситуации даже при наличии всех документов для ведения бизнеса на руках, клиента не бросят, а с ним будет работать напрямую владелец бизнеса либо его личный помощник. Для клиента это, поверьте, архи важно, но немногие компании это понимают.
  • Четвертым касанием будет уже личная встреча и вот между третьим и четвертым этапом уже можно отправлять клиенту бизнес-план. По нашему опыту скажу, если клиент запрашивает бизнес-план и пример договора при первом разговоре и знакомстве – в 90% случаев намерения клиента не сводятся к покупке  франшизы, к сожалению.
  • Отличным вариантом будет дать клиенту домашнее задание. Что это значит? Вы высылаете ему типовой бизнес план, а клиент самостоятельно должен произвести анализ рынка, просмотреть конкурентов, цену аренды помещений, уровень заработной платы в своем регионе и адаптировать наш типовой бизнес-план под свой регион. Если клиент приходит на встречу подготовленным с реальными цифрами, то на него стоит продолжать тратить время, с чего мы собственно и начали разговор. По моему личному опыту, цикл сделки длится примерно месяц-полтора. И заканчивается подписанием договора.Важно! Чтобы подчеркнуть намерения клиента и начать ему помогать на этапах открытия стоит подписать соглашение  о задатке, чтобы и Вы четко понимали, что да, он покупает, но на сбор паушального взноса потребуется некоторое время и можно ему помогать в организационных моментах. И после подписывается уже договор коммерческой концессии либо договор лицензии.Сегодня я вкратце Вас обучил продавать франшизы. Ваша задача быстро классифицировать клиента. В нашей компании клиенту моментально после заявки на почту приходит письмо, мы сразу же начинаем взаимодействие с клиентом.
    • Информация о компании.
    • Фотография руководителя.
    • Приветственное слово.
    • Четко прописанные шаги контактирования и презентационный материал.
    • Крутая фишка – это sms, мы самостоятельно тестировали этот канал и это реально рабочий метод. Клиент оставляет заявку на сайте и ему поступает сообщение о получении его заявки, времени связи и менеджере, с которым клиент в дальнейшем будет вести переговоры. Клиент сразу понимает, что Вы серьезная компания, понимает скорость Вашей реакции и ждет связи с Вами.

    Почему это так важно?

    Я хочу, чтобы Вы поняли: момент оставления заявки – максимальная точка теплоты клиента, когда он готов уделить время и если в этот самый момент Вы предоставите клиенту feedback, обратную связь другими словами, клиент обязательно Вас запомнит, Вы будете мгновенно выделяться среди конкурентов.

    Чаще всего клиент оставляет заявку сразу на нескольких сайтах, а так как от Вас пришла быстрая понятная структура работы, Вы привлечете внимание клиента. Вкратце я рассказал, как продаем франшизы мы, ну и отдельную статью я посвящу трафику и маркетингу, каким образом получать эти самые заявки, которые после превращаются в продажи.

    Для выбора франшизы я рекомендую портал «Франшиза-Мастер»: лучшие франчайзинговые предложения по любым тематикам и сферам бизнеса http://franshiza-master.ru/

Источник: http://franchbox.ru/blog/prodazha_franshiz/pravilnaja-prodazha-franshizy.html

Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

Время показало, что мы сделали правильный выбор.

  • Как составить предложение о сотрудничестве франчайзеру?
  • Как вести переговоры о покупке франшизы и составлять договор
  • Пошаговый процесс приобретения франшизы
  • Bad request
  • Как создать франшизу для своего бизнеса самостоятельно
  • 5 шагов покупки франшизы
  • Тонкости покупки франшизы
  • Как написать письмо о предложении купить франшизу
  • Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

Как составить предложение о сотрудничестве франчайзеру? Размещение рекламы Размещения рекламы и планирование рекламной компании для рекламодателя, проповедует принцип одного окна, рекламодателю проще оплатить все вам, что бы вы разместили рекламу во всех интересных для него изданиях, чем самому бегать по редакциям.

Важно

Любое из этих событий влечет за собой серьезные последствия, и поэтому они должны быть детально оговорены в договоре. Договор оговаривает условия, при которых франчайзинговый договор может быть прекращен.

Положения договора о последствиях прекращение не менее важные, чем положения о самом расторжении договора. Франчайзи должен прекратить использование интеллектуальной собственности франчайзера.

И франчайзеру, и франчайзи стоит с большой ответственностью подходить к вопросу составления договора. Поэтому очень желательно привлекать к этому процессу квалифицированных юристов, имеющих опыт составления такого рода соглашений.

Как составить предложение о сотрудничестве франчайзеру?

Иначе вы рискуете получить «голую» компанию, в которую придется еще очень много вложить, не говоря уже о том, что поначалу заниматься незнакомым видом бизнеса без посторонней помощи может быть нелегко.

5 Существенным аспектом является выплата денег франчайзеру.

В некоторых случаях оплата осуществляется за поставленный товар (к примеру, если вы покупаете магазин одежды определенной марки, то вы платите за одежду этой марки, которая приходит от франчайзера).

Внимание

Однако в договоре может содержаться условие и о фиксированных отчислениях. Выплата фиксированных сумм — достаточно большой риск, поскольку неизвестно, как бизнес будет развиваться.

На такое условие имеет смысл соглашаться, только если фиксированные отчисления представляют собой процент от прибыли. Решением о покупке франшизы вы ограждаете себя от многих рисков, которые связаны с открытием бизнеса.

Как вести переговоры о покупке франшизы и составлять договор

Как вести переговоры о покупке франшизы и составлять договор Получается, основой контроля франчайзи является его заинтересованность в выгоде, которую он получит благодаря условиям, предложенным франчайзером.

Вывод Как мы уже говорили в самом начале, отдельных законов, регулирующих отношения франчайзера и франчайзи в России нет, поэтому при желании можно организовывать этот бизнес практически любым подходящим способом.

К слову, сегодня существуют даже те франшизы, где франчайзи просто становится наемным работником и использует юридическое лицо головной компании.

Есть также и те франшизы, где и вовсе каких-то особых договоров не предусмотрено, например, франчайзер разово продает свое оборудование и/или товар, а далее его партнер работает в наиболее удобном формате.Важно понимать, что хочет получить владелец франшизы и каких масштабов его бизнес.

Но покупка франшизы – верное решение только тогда, когда вы соглашаетесь на предложение известного на рынке игрока, а не обольщаетесь выгодой, которую предлагает сомнительная фирма. Инструкция 1 Найдите информацию о компаниях, занимающихся продажей франшиз.

Такие компании размещают объявления в газетах и журналах, которые посвящены вопросам бизнеса. Много подобной информации можно найти и в сети. 2 Свяжитесь напрямую с компаниями, продающими услуги или товары на основе франшизы.


Они действуют в разных сферах бизнеса: от компьютерной техники до аксессуаров для свадеб. Не ограничивайте себя выбором франшизы в сфере быстрого питания только потому, что эта область прочно ассоциируется с франшизой.
3 Выясните у франчайзера основные условия сотрудничества.

Узнайте больше о товарах или услугах, предлагаемых к приобретению.

Заявка на франшизу

Не всем предпринимателям подходит франчайзинг.

Существует категория людей, для которых работа по франчайзингу противопоказана из-за того, что они предпочитают самостоятельное принятие решений, болезненно воспринимают контроль над своей деятельностью, без внимания относятся к требованиям, советам и указаниям своего «старшего» партнера, что, как правило, противоречит самой концепции франчайзинга.Важно понимать и помнить, что франчайзи – это не просто владелец предприятия малого бизнеса, франчайзи – это в первую очередь предприниматель-лайт, он должен быть способен воспринимать советы, обучение, и быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ. Итак, если Вы нашли в себе все необходимые качества для успешной работы как франчайзи, приступаем к выбору франшизы! Шаг №1. Анализируем рынок и каталог франшиз Первое, что необходимо сделать – это определиться со сферой деятельности.

Serverfehler

Важно, чтобы срок действия франчайзингового договора совпадал со сроком договора об аренде помещений, так как в противном случае франчайзи может оказаться в неприятной ситуации, когда договор с франчайзером прекращен, а он все еще должен нести расходы по аренде без возможности продолжать свой бизнес в этом помещении.

  • Третья фаза. Здесь происходит окончание взаимоотношений между франчайзером и франчайзи. Причин тому может быть множество: одна из сторон нарушила положения договора, смерть франчайзи и т.п.

Франчайзинговый договор должен содержать детальное описание прекращения взаимоотношений между франчайзером и франчайзи, которое может возникнуть в результате продажи предприятия, прекращения договора из-за серьезного нарушения обязанностей одной из сторон или из-за смерти франчайзера или франчайзи.

Как написать письмо о предложении купить франшизу

При первых же переговорах стоит выяснить, имеет ли право покупатель франшизы сам оборудовать свое помещение по стандартам франчайзера или же придется закупать и оборудование, и материалы для оформления торгового зала у предприятий, перечень которых предоставит франчайзер. Если потенциальный франчайзи уже подобрал несколько помещений для аренды будущего магазина, то стоит взять информацию о них с собой для переговоров с франчайзером, и поинтересоваться какое помещение он считает более удачным.

Если какие либо из пунктов договора вызывают сомнения и вопросы, стоит перед подписанием договора проконсультироваться с юристом, который специализируется на франчайзинговых контрактах. Когда какие-то положения противоречат ранее достигнутым договоренностям, обратитесь к франчайзеру за разъяснениями, то же самое касается и «расплывчатых» положений договора.

Источник: https://1privilege.ru/kak-napisat-pismo-chtoby-kupit-franchajzing/

Как купить франшизу?

Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

На момент написания статьи только в одном Яндексе ежемесячно больше 20 000 человек набирают «купить франшизу». Каталог франшиз ищут больше 35 000 человек. Популярность франчайзинга в России растёт и появляется много вопросов. Мы регулярно получаем запросы на тему подбора франшизы, поэтому решили написать эту статью. В ней речь пойдет об основных способах выбора и покупки франшизы.

Сфера деятельности

Первое о чем нужно задуматься начинающему предпринимателю – это определиться с тематикой будущего бизнеса. В большинстве случаев бизнес успешен потому, что его собственнику нравится им заниматься. Помните, что в бизнес идут за двумя основными вещами:

  • Заниматься любимым делом
  • Зарабатывать деньги.

Подумайте хорошо, что Вам нравится, чему бы хотелось посветить существенную часть своей жизни. Приобрести франшизу и через некоторое время понять, что эта сфера совсем не то, что доставляет удовольствие… Наверное, Вы не этого хотите. Выбирая сферу будущего бизнеса, исходите из ваших увлечений, хобби или из опыта работы.

Бизнес по франшизе сегодня невероятно востребован, т.к.

даже человек, не имеющий опыт собственного дела или управленческий опыт, может стать успешным предпринимателем благодаря эффективной бизнес-модели франчайзера, известности бренда и его всесторонней поддержке и обучении.

Поэтому, даже если у Вас нет опыта в определенной сфере, но Вы очень хотите заниматься этой тематикой, франчайзинг – это отличная возможность воплотить свои мечты в реальность.

Сумма инвестиций

Далее, взвешиваем свои финансовые возможности и определяемся с бюджетом на создание своего бизнеса. Вам необходимо определить рамки Ваших возможностей.

Как будет складываться бюджет на открытие своего дела? Это будут только личные сбережения, или Вы готовы получить кредит, взять в долг, найти партнёра? После всех размышлений и расчетов в голове должна сформироваться сумма, которую Вы готовы инвестировать в своё будущее.

Время

Чаще всего собственный бизнес, особенно на первом этапе, предполагает серьёзные временные затраты от собственника. Определитесь с количеством времени, которое Вы готовы посветить своему делу. От этого зависит выбор сферы деятельности франшизы, её формат и реальность осуществления Ваших грандиозных планов. Конечно, в идеале, требуется полная самоотдача, максимум Ваших усилий и времени.

Поиск и подбор франшизы

После того, как подготовительный этап закончен и вы точно знаете, чего хотите и сколько денег и времени готовы потратить, следует приступить непосредственно к поиску.

Начинаем поиск на специализированных сайтах (каталогах франшиз).

На них можно отобрать интересные для Вас предложения по основным критериям: сфера деятельности, сумма инвестиций, срок окупаемости, планируемая выручка, стоимость и другим.

Каталог франшиз позволяет получить первичную информацию о франчайзере и его предложении. Внимательно изучите предложения о продаже и отберите для себя 5-7 наиболее интересных вариантов.

Далее идём в поисковик и ищем франшизы выбранной сферы.

Далеко не все франчайзеры размещают своё предложение в каталогах, многие продвигают это направление самостоятельно, для этого они размещают информацию на отдельном сайте или в соответствующем разделе основного сайта организации. Важно купить качественную франшизу, а для этого необходимо просмотреть максимальное количество предложений на рынке.

Как купить франшизу правильно?

Предложений о продаже франшиз на рынке очень много и с каждым днём их становится всё больше. Для того, чтобы выбор был правильным, мы советуем внимательно изучать франчайзера до личной встречи. Так, Вы сможете сэкономить своё и чужое время.

Изучаем репутацию:

  1. Корпоративный сайт Зайдите на основной сайт интересующей Вас компании – франчайзере. Обращайте внимание на фирменный стиль, подачу и удобство восприятия информации, наличие ошибок и т.д.. По корпоративному сайту можно многое сказать об уровне маркетинга в компании.

    Если сайт изобилует ошибками, в его дизайне нет общей концепции и стилистики, а информация размещена хаотично, то будьте уверены, что в маркетинговых материалах будет примерно тоже самое. Наличие сильного маркетинга у франчайзера является одним из сильных преимуществ работы с ним и наоборот.

  2. Отзывы о компании и франшизе «Погуляйте» по просторам интернета и поищите отзывы клиентов и франчайзи (если они есть). Хорошо, если отзывов будет много, тогда Вы сможете взвешенно оценить правдивость полученной информации. Так же из отзывов можно подчеркнуть те вопросы, которые стоит задать возможному партнёру на встрече.

    Обязательно попросите координаты франчайзи и переговорите с ними. Если в организации хорошая психологическая атмосфера, то действующие партнёры с удовольствием ответят Вам. Не стесняетесь и задавайте им те вопросы, которые Вас интересуют. На основе ответов и реакции делайте выводы и подмечайте то, на что нужно обратить большее внимание.

    Важно! Люди не всегда говорят правду и очень часто жалуются, поэтому относитесь к ответам франчайзи критически. Человеку свойственно говорить в большей степени о плохом, а про хорошее забывать. Взаимоотношения франчайзи и франчайзера достаточно сложные и далеко не всегда головная компания виновата в каких-то проблемах.

    Часто бывает, что в сложностях виноват сам франчайзи, но большинство из них в этом не признаётся ни другим, ни себе.

  3. Достижения и регалии Сильный бренд уделяет PR большое значение, регулярно принимает участие в различных конкурсах, имиджевых мероприятиях и благотворительных акциях.

    Про такие организации пишут статьи известные журналы и газеты. Дипломы, сертификаты, грамоты и другие награды франчайзера оказывают позитивное влияние на франчайзи, поэтому обратите внимание и на это.

Переговоры при покупке франшизы

Назначьте встречи с представителями франчайзера. Разговаривая с представителями, постарайтесь узнать максимум информации о компании и бренде. Вас должно интересовать буквально всё: история, миссия, цели, достижения, неудачи.

Узнайте, кто является собственником предприятия, если это возможно, то пообщайтесь с ним. Из личного общения можно понять, насколько Вы друг-другу подходите и смотрите в одном направлении, а это является очень важным фактором успешности партнёрских взаимоотношений.

После того, как получили полную информацию о компании, переходите к вопросам непосредственно о франшизе и франчайзинговом предложении.

Что нужно знать о покупаемой франшизе?

Кроме общей информации (год запуска франчайзинга, количество собственных и франчайзинговых предприятий, размер инвестиций, стоимость вступительного взноса, роялти, маркетинговых и других отчислений) Вам нужно получить информацию о системе взаимодействия с франчайзи, какую поддержку и как часто оказывает головная компания, какие требования предъявляет к партнёру, что входит в состав предложения и т.д..

Если у компании есть собственные предприятия, проверьте их, как потребитель. Посетите предприятие, получите услугу или продукт предоставляемый данной компанией. Оцените насколько эта услуга (товар, продукция) соответствует заявленному качеству, насколько грамотно выстроен сервис, какая атмосфера в организации и т.д..

Важнейшим критерием выбора приобретаемой франшизы является уровень обучения франчайзи старшим партнёром. Узнайте каким образом строится обучение партнёров. Серьёзный франчайзер предоставляет обучение трёх уровней.

Три уровня обучения франчайзи:

  1. Обучение владельца
  2. Обучение административного персонала
  3. Обучение линейного персонала

Что входит в состав франшизы?

Каждый хочет купить выгодную франшизу. Чтобы оценить насколько покупаемая франшиза качественно и подробно создана, запросите информацию о составе пакета франшизы и непосредственно Franch-book.

Попросите посмотреть (хотя бы мельком) документы и материалы, передаваемые франчайзи. Пройдите по всем пунктам состава франшизы и уточните, что под ними подразумевается.

Полученная информация позволит сделать выводы о ценности конкретного предложения.

Купить хорошую франшизу. Задаём правильные вопросы

Для оценки компетенции франчайзера очень важно погрузиться в специфику конкретного бизнеса, задавать правильные и глубинные вопросы. Соберите информацию об интересующей Вас сфере деятельности. Для этого стоит почитать литературу, различные форумы, представить себя владельцем уже действующего бизнеса. Вот Вы открыли бизнес, какие у Вас будут вопросы?

  1. Как будет происходить взаимодействие после подписания договора? Договор подписан, что дальше? Узнайте основные этапы дальнейшей работы, что делаем сначала, что потом, кто за что отвечает?
  2. Какова процедура подготовки и открытия предприятия? Есть ли у франчайзера четкий план запуска нового предприятия, какую роль в нём играете Вы и старший партнёр.
  3. С кем Вы будете взаимодействовать после подписания договора? Это может быть сам собственник или менеджер, в крупных компаниях вопросами франчайзинга занимается соответствующий отдел. Совет: Если Вы начинающий бизнесмен, то при покупке франшизы стоит обратить внимание на компании с относительно небольшой франчайзинговой сеткой. В таких организациях (чаще всего) сам собственник будет оказывать Вам всестороннюю поддержку и оттачивать бизнес-процессы. Даже самый хороший менеджер или целый отдел не может знать больше, чем непосредственный основатель бизнеса.
  4. Какие каналы привлечения клиентов необходимо будет использовать? Франшизы разные: в некоторых партнёру передадут только информацию о том, каким образом привлекать клиентов, и на основе этой информации франчайзи настраивает всё сам; в других – вопрос маркетинга и рекламы франчайзер возьмет на себя, а Вам останется только качественно оказывать услугу или продавать товар. Соответственно, в одном случае потребуется нанимать маркетолога, в другом – нет.
  5. Какие маркетинговые инструменты передаются Вам и в каком виде? Эффективная модель франчайзинга включает не только все маркетинговые инструменты для работы, но и постоянное их обновление и передачу вновь разработанных.
  6. Как строятся продажи в компании, есть ли скрипты продаж и стандарты обслуживания? Узнайте какие основные стандарты обслуживания внедрены в компании и после этого сравните с Вашим опытом общения под видом клиента. Соответствуют? – Отлично. Нет? – Повод задуматься об отлаженности бизнес-процессов.
  7. За что платится роялти? Простой вопрос, который даст понять целесообразность работы с франчайзером. Понятно, что основная ценность заключается в работе под известным брендом, но важно не забывать о реальной помощи, которую должен оказывать старший партнёр.
  8. Из чего складывается паушальный взнос? Стоимость паушального или вступительного взноса должна быть обоснована. Если выгода от сотрудничества выглядит сомнительно обратите внимание на другие предложения.

Еще одним важным фактором при выборе является показатель закрытых франчайзи. У большой франчайзинговой сети обязательно будут представители, которые по разным причинам прекратили свою деятельность.

Задайте прямой вопрос о количестве закрытых предприятий и их причинах. Спросите, какие конкретные действия произвела головная компания для изменения данной ситуации. Если количество прекративших деятельность превышает 5% или ответы представителя являются неудовлетворительными, то это повод задуматься о целесообразности покупки.

Финансовая модель франшизы или бизнес-план

Подробно ознакомьтесь с финансовой моделью, если у Вас не хватает опыта оценить достоверность предоставляемой информации, то лучше воспользоваться помощью специалистов.

Ими могут быть финансовые консультанты или компании, которые занимаются созданием и подбором франшиз.

Такие организации имеют богатый опыт в разработке франшиз для разных сфер деятельности и смогут с большой вероятностью определить завышены ли цифры.

Изучаем франчайзинговый договор

Изучение договора следует разделить на несколько этапов:

  1. Собственными силами внимательно читаете договор, делаете отметки о том, что Вам непонятно или с чем не согласны.
  2. Просите продавца франшизы дать комментарии по спорным или непонятным моментам договора.
  3. Обращаетесь к специалистам по франчайзингу и юристам. Они объективно оценят договорные условия, помогут принять взвешенное решение о покупке.

На что смотреть в договоре?

  • Форму договора
  • Предмет договора
  • Стоимость
  • Срок действия
  • Права и обязанности сторон
  • Платежи и порядок расчетов по договору
  • Ответственность сторон
  • Условия продления и расторжения
  • Конфиденциальность
  • Прочие условия

Заключение

Купить франшизу и открыть свой бизнес – это пол дела, самое главное вывести его на плановые показатели, соблюдать стандарты франчайзера и поддерживать определенный уровень сервиса, прибыли и рентабельности.

Не забывайте, что франчайзи и франчайзер несут равную ответственность, и если Вы беретесь за открытие своего бизнеса, то должны его вести, а не ждать когда всё произойдет само собой, или за Вас всё сделает головная компания. Только в плотной связке получается требуемая синергия, дающая высокие результаты.

FranchFriend профессионально занимается созданием франшизы «под ключ» уже более 10 лет… 

Франчайзинг – это обоюдовыгодная модель взаимодействия между двумя…

Разработка франшизы «под ключ» – сложное и затратное дело…

Прежде, чем начать создавать франшизу своего бизнеса…

В этой статье речь пойдет об одном из элементов при создании франшизы, а именно – Бредбуке. 

Сегодня большое количество предпринимателей задаются вопросом: «Что сделать, чтобы бизнес вырос в несколько раз и за короткое время?..

Источник: http://franch-friend.ru/blog/kak-kupit-franshizu

Пакет документов для франшизы. Франчайзинговый пакет

Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

  • 1. Франчайзинговый пакет
    • Концепция франчайзинга
    • Презентация франшизы
    • Юридический пакет
    • Финансовая модель
    • Бренд-бук
    • Бизнес-бук
    • Бизнес-модель
  • 2.

    Документы для франшизы: сколько времени нужно на сбор?

Владельцам успешного бизнеса однажды приходится задумываться об открытии дочерних компаний. Отличным вариантом для осуществления желаемого может стать организация франчайзинговой системы.

Продавая право другим работать под своим брендом, компания освоит новые рынки и станет известным. Франчайзинг – хороший вариант и для новичков в бизнесе. Сотрудничая с крупной фирмой, они научатся правильно вести дела.

Но и тем, и другим стоит изучить список того, какие документы для франшизы должны входить во франчайзинговый пакет.

Франчайзинговый пакет

Франчайзинговый пакет – это комплект из документов, руководств, презентаций, описаний маркетинговых стратегий, необходимых для регламентирования деятельности компании-организатора.

А также для урегулирования спорных вопросов между франчайзером и франчайзи. Разрабатывается для франшизы пакет документов собственными силами сотрудников предприятия или с помощью аутсорсера.

Франчайзинговый пакет обычно включает:

Концепция франчайзинга

Это основной документ для франшизы, в котором четко описываются: ноу-хау, технологии и передаваемые права компании. А также стратегии развития франчайзингового бизнеса. Именно в Концепции расписываются все права и обязанности сторон на всем этапе сотрудничества – от выбора помещения до расторжения договора коммерческой концессии.

Презентация франшизы

В пакет документов для франшизы должна входить презентация. Она обычно создается в печатном виде и содержит описание всех преимуществ работы с компанией-организатором. Кроме того, в нее могут быть включены: условия приобретения франшизы, финансовые показатели, которых может достичь новоиспеченный предприниматель, и сведения о возможной помощи со стороны франчайзера.

Юридический пакет

В этот пакет входят, как минимум, свидетельство о владении элементами корпоративными элементами (товарными знаками) и договор коммерческой концессии. Все «бумаги» в обязательном порядке регистрируются в Роспатенте. Без этого они не будут иметь юридическую силу. А значит, любые сделки между франчайзером и франчайзи станут осуществляться с нарушением законодательства РФ.

Финансовая модель

Какие документы нужны для франшизы еще, так это финансовый план, в котором четко отражены сведения о:

  • структуре инвестиций;
  • необходимых затратах;
  • возможной сумме выручки;
  • динамике денежных потоков.

Такие данные необходимы для покупателя. Они помогают понять, стоит ли покупать франшизу компании и нужно ли для этого привлекать заемные средства.

Бренд-бук

Это документы для франшизы, в которых прописывается правила использования фирменного стиля. В них указывается, как должно выглядеть франчайзинговое предприятие, какие вывески оно может использовать, во что должны быть одеты сотрудники и так далее.

Еще частью пакета может являться мерчендайзер-бук, в котором прописывают требования к оформлению ценников, ассортименту, количеству товаров на полках.

А также правила использования материалов, предназначенных для продвижения: стопперов, световых панелей, шелфтокеров и тому подобное.

Бизнес-бук

В этом документе объединяется информация об открытии и ведении бизнеса по франшизе, производственных процессорам компании. В нем даются ответы на самые популярные вопросы, которые задают предприниматели. Обычно бизнес-бук составляют 2 специалиста: технолог, знающий обо всех тонкостях работы, + операционист, который все фиксирует.

Бизнес-модель

При работе по франшизе оформление документов подобного типа происходит для для каждого франчайзи индивидуально. В блоке прописываются индивидуальные расчеты, произведенные с учетом особенностей региона и выбранной предпринимателем торговой площадки.

Еще указываются:

  • затраты на запуск бизнеса и открытия торговой точки;
  • не учитываемые и постоянные затраты;
  • расчет окупаемости (через сколько месяцев/лет она наступит).

По сути, это такой «автоматизированный» бизнес-план, который позволяет франчайзи понять, как правильно организовать дело именно в его городе, чтобы быстрее заработать.

Документы для франшизы: сколько времени нужно на сбор?

Стоит заметить, что в франчайзинговый пакет могут входить и другие «бумаги». Например, сведения и расписание мероприятий и тренингов компании, проводимых для партнеров и их сотрудников. А еще различные обучающие материалы.

Что касается времени, оформление документов для франшизы может занять от 1 до 6 месяцев, в зависимости от того, будет франчайзер делать все сам или привлечет помощников.

Теперь вы знаете, что нужно для франшизы из документов, успехов!

Узнать подробнее о создании франшизы

Источник: https://topfranchise.ru/stati/paket-dokumentov-dlya-franshizy-franchayzingovyy-paket/

Знахарь закона
Добавить комментарий